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Sommaire
: Beaucoup
de dirigeants ont des visions différentes sur
la « Production » d’une part et
sur le « Commercial » d’autre part.
Pourtant ce sont non seulement les deux roues avant
de leurs entreprises (et il est bon qu’elles
aient ‘le même diamètre’
!) mais, de plus, l’action commerciale est un
processus ‘industriel’ avec ses méthodes,
ses outils, ses prix de revient, ses objectifs qualité.
Adapté
à tout type d’entreprise, naissante ou
confirmée, en développement ou en difficulté,
l’objectif des deux modules proposés est
de démonter ce processus
- en partant des réflexions stratégiques
indispensables
- en décortiquant la panoplie des actions commerciales
disponibles (pour fidéliser et pour prospecter)
- en étudiant les outils de planification et
de gestion de ces actions et de leurs acteurs
- sans oublier les opérations de mesures des
performances commerciales.
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Objectifs
: Loin des exposés
théoriques ces deux formations ont été
conçues dans le but de vous apporter des réponses
opérationnelles aux questions de développement
commercial que vous vous posez. Ainsi, nous travaillerons
le plus possible sur vos problématiques. C’est
la raison pour laquelle le nombre des participants
est limité à 8 personnes.
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Intervenant
: Guy MARECHAL, entrepreneur indépendant,
consultant adhérent au réseau
Prospactive, il met son expérience du développement
au service de petites et moyennes entreprises :
- ayant soit besoin d’un appui pour atteindre
les objectifs de croissance qu’elles se sont donnés
- ou étant confrontées à des difficultés
commerciales |
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1 - Stratégie Commerciale, Marketing
Se
positionner sur un marché, s’armer en conséquence,
fidéliser … et prospecter |
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2 - Outils, Techniques et Forces de Vente
Agir
et optimiser la production commerciale |
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Dates
et Lieux des formations |
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Bulletin
d'inscription |
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En
partenariat avec un expert du réseau |
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